Atualmente vivemos em uma era em que tudo tem que ser muito rápido, para ontem, o período de maturação das coisas tem ficado cada vez mais de lado. A ordem lógica e prioritária das coisas tem ficado cada vez mais confusa, lenta e sem efetividade no médio e longo prazo.
Vejo muitos empreendedores de saas e microssas, desenvolvedores e software-houses (até outros modelos de negócio) focando em fases completamente contrárias ao que realmente geram resultados mais rápidos.
E continuar negligenciando o poder das vendas vai fazer você perder algo mais importante até que o dinheiro que você não está gerando hoje: tempo!
A Fixação na Inércia
A ansiedade é a maior armadilha que deixa você fixado na inércia. Preso sem conseguir avançar simplesmente por estar olhando para o lado errado do processo.
Esse é o processo que a maioria do mercado fica preso 👇
O mercado tem um nível de consciência que focar no produto é o que vai trazer resultado – E esse é um (se não o maior) erro que você pode cometer. Gerando a Inércia que te impede de ter resultados.
Tente responder às seguintes perguntas:
- Como você vai focar em um produto sem saber para quem vender?
- Como você vai focar em como vender sem saber para quem vender?
- Como você vai focar em como entregar sem saber para quem entregar?
Perceba que eu não estou falando que pensar no produto não é importante, porém, o “Pra Quem” é mais importante do que “O Que” e o “Como”. Quando você foca em dominar pra quem vender pode ter certeza que “o que vender”, o “como vender” e o “como entregar fica muito mais tangível.
O Poder das Vendas
O processo correto é o que você já tem acompanhado nas primeiras postagens dessa newsletter. Foque primeiro em encontrar um perfil de cliente ideal, descobrir suas dualidades, descobrir suas dores e como resolvê-las.
Uma vez que você identifica o ICP (Perfil de Cliente Ideal), suas prioridades e seu esforço fazem parte de um fluxo contínuo e gerador de muitos resultados 👇
O fluxo gerador de resultados está em focar 75% da sua energia no marketing e nas vendas. Claro que esse conteúdo é só para te mostrar o poder que esse foco de energia tem – talvez se você gostar e tiver bastante dinoclicks neste conteúdo aqui, eu posso trazer uma estratégia de marketing enxuta para você aplicar.
Mas a real é que o pensamento sistêmico está em:
- Definir para quem você vende
- Definir o que vender para essas pessoas
- Definir como vender para essas pessoas
- Definir como entregar o que você vendeu
Um framework simples e que empacota tudo o que é necessário para você produtizar seus serviços de desenvolvimento.
Caixa é Rei
É bem de costume que a maioria das pessoas se percam na imensidão de informações que temos à nossa disposição no mercado. Mas eu acredito que você já deve ter percebido – principalmente se você leu os últimos artigos. Que o meu raciocínio lógico é sempre pensar nas ações mais enxutas e essenciais para gerar resultados.
Quando você transforma sua mentalidade para focar no menor esforço gerando o maior impacto possível – essa foi uma das maiores viradas de chave que eu tive na minha vida.
O principal objetivo de você focar em vender primeiro e no produto depois é simplesmente entender que caixa (ou dinheiro) é rei. Uma vez que você tem o poder de investir, contratar ou expandir, o como entregar o que você vendeu acaba se transformando em um mero detalhe do seu processo.
O grande gigante que atrapalha o resultado da maioria dos empreendedores e desenvolvedores que converso diariamente é a venda. Mas vai por mim, quando você segue os frameworks que desde a primeira publicação aqui da Devsauro eu venho compartilhando, acredite… Sua jornada será menos complicada quando comparada aos outros que não estão aplicando!
Derrubando os Gigantes
Quando você aplica os conhecimentos que venho compartilhando semanalmente com vocês aqui, corre-se o risco de você derrubar grandes gigantes, assim como um mentorado meu já começou a derrubar 👇
Esse mentorado tem acesso antecipado ao que eu compartilho semanalmente com vocês aqui, porque ele faz parte do meu método Venda Mais Aplicativo. Lá dentro você tem acesso ao método completo e também as minhas oficinas semanais que te ajudam de forma rápida a colocar em prática todo o processo de produtizar serviços.
E se você pudesse implementar tudo isso em apenas um dia? 🚀
Se você chegou até aqui, provavelmente já entendeu o recado: focar nas vendas ANTES do produto é o que realmente vai te tirar da inércia e trazer resultados concretos.
Mas talvez você esteja pensando: “Ok, entendi a lógica… mas como exatamente eu aplico isso no meu negócio de desenvolvimento? Como estruturo uma proposta que comunica valor real? Como precificar de forma estratégica?”
É exatamente por isso que criei a Maratona CtrlC CtrlV, que acontecerá no dia 10 de maio.
Durante um dia intensivo, você vai literalmente COPIAR E COLAR ferramentas prontas, scripts testados e templates de precificação que transformam desenvolvedores comuns em profissionais altamente valorizados.
Você vai aprender a:
- Estruturar ofertas baseadas no perfil do cliente ideal (exatamente como falei neste artigo)
- Comunicar valor de forma que o cliente veja seu trabalho como investimento, não despesa
- Precificar estrategicamente para aumentar seu ticket médio em 50-200%
E o melhor: você implementa tudo isso DURANTE O EVENTO, com nossa orientação ao vivo. Ctrl+C no sábado, Ctrl+V na segunda-feira, resultados na mesma semana.
Se você gostou do framework que compartilhei aqui, imagine ter acesso a todo o arsenal de estratégias que uso com meus mentorados na Escola Inovalabs.
QUERO GARANTIR MINHA VAGA NA MARATONA →
Espero que esse conteúdo possa te ajudar a repensar no esforço que você tem aplicado e busque corrigir rapidamente o seu foco. Faturar e faturar rápido vai facilitar o seu crescimento e sua expansão.
Muito obrigado mais uma vez pela sua audiência e nos vemos na próxima semana.
Um abraço do Devsauro
